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原标题：汽车经销商对双 11日渐无感

　　随着一年一度“双11”的临近，不少电商也都开始打出了关于汽车产品" target="_blank">产品的促销，但在河南汽车经销商" target="_blank">汽车经销商那里，对双11的态度，已经从5年前的热情拥抱，变成了如今的毫无感觉，是什么让本地经销商对双11渐渐无感？4S店又会在什么情况下有更大的优惠呢？

　　带不来订单4S店热情渐冷

　　本周，记者走访了郑州多家4S店，发现各店都推出了双11活动，但都不是网购活动，而是以双11为噱头，主推自己的店内活动。

　　虽然汽车厂家在电商平台上有相应的活动，但记者并未在4S店内发现这些活动的宣传。在一家沃尔沃4S店内，当记者问到天猫“S60L直降11万”活动时，大部分销售顾问表示并不清楚，一位了解该活动的销售顾问则表示，网上销售的是老款车，“而且好像也不多，大概不会落到我们店里来交车”。

　　河南新希望雪佛兰负责人表示，今年雪佛兰厂家在网上的活动主要是现金抵扣，这些活动店内也有。“从往年的情况看，双11对我们影响并不大。”该负责人说，往年基本看不到双11能直接带来的订单，所以他们对今年的双11也不抱什么希望。

　　汽车业内人士透露，往年双11厂家都会有网购指标返利，经销商自己也会在线上抢单，或者有针对性地将线下客户订单引流到线上支付，往年的汽车网购经销商“刷单”比例高达订单量的30%~70%，但今年到目前为止，厂家这方面的政策不多，4S店也就并不热衷双11了。

　　客户期望值过高潜在风险高于销量

　　经过了多年对双11汽车电商活动的观察，大多数郑州本地4S店的负责人认为，目前脱离车辆交付环节和货源组织、物流配送、仓储管理等的所谓“流量电商”，其实并不是严格意义上的“电商”，只能说是一本“超大体量的线上汽车黄页”。

　　“不管是厂家的双11活动，还是我们自己放到线上的活动，目的还是为了多卖车。”某德系豪华车4S店负责人王先生说，就算当时不能成交，能为4S店带来潜在客户的线索也是可以接受的。“但是从往年双11活动来看，客户的期望值往往过高，带来的不是潜客而是‘炸弹’。”王先生表示，汽车电商和厂家在平台上的承诺，往往要4S店来兑现，给经销商带来的潜在风险远高于销量。

　　“也有一些小的电商平台，从4S店收一些直销车，放在双11卖。”新未来别克的负责人熊先生告诉记者，一些本地和外地汽贸商也会把车放到网上销售，但这和双11的关系并不大，还会冲击4S店的客流。

　　车商一般会在什么时候“放价”？

　　双11买车有没有优惠？除了品牌车型的优惠力度不同外，具体店面的优惠也会不同。汽车销售本身就有其特有的时段特征，比如每年的夏季都是汽车销售的传统淡季，“金九银十”就会迎来购车需求的旺盛期。

　　郑州一家豪华品牌4S店的市场经理杜女士告诉记者：“我们店卖车，通常会放价的几个时段是在过年后和七八月份。一个月内的车价也会有差异，月末完不成任务时多少也会给些优惠保业绩。”此外，临近新老车型的换代期，往往老款车价也会有大幅优惠。