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2018年的车市寒冬已经波及全球，国内汽车经销商库存指数也连续15个月超出警戒线，随着全球各大经销商集团2018年年度业绩公告逐一发布，AC汽车从枯燥的数字背后，看到经销商集团们正在思考如何变革，并付诸行动。

为此，AC汽车特意选取美国最大的汽车零售商AutoNation的2018年全年报，为大家简析相对成熟的美国市场，美国最大的汽车零售商是如何靠“四条腿”迈出寒冬。

根据公告信息显示，美国最大的汽车零售商AutoNation，创立于1981年，前身是Reoublic Industries，总部位于美国佛罗里达州Lauderdale。

财报显示，AutoNation在美国拥有239家门店并经营326项新车特许经营权（一家门店可能拥有多个品牌授权），覆盖33个汽车品牌。集团销售的核心品牌新车，约占2018年售出新车的92%，主要包括丰田（包括雷克萨斯）、本田、福特、通用、FCA（菲亚特克莱斯勒）美国、奔驰、日产、宝马、大众（包括奥迪和保时捷）。AutoNation还拥有和经营85个AutoNation品牌的事故车维修中心。

截至2018年12月31日，AutoNation的门店分布如下：

2018年AutoNation总营收高达214.13亿美元，相较2017年215.35亿美元略有下降，毛利润33.97亿美元，相较于2017年33.59亿美元，略有提升。

但在过去的2018年，AutoNation的二手车毛利增加了8%，财务和保险总利润增加了4%，零部件和服务总利润增加了4 %，与2017年相比，这些增长被新车利润下滑抵消了一部分。

据悉，2018年AutoNation汽车零售（包含新车和二手车）54.85万辆，相较2017年56.32万辆有所下降。但AutoNation二手车销量，保持了增长。（如下表：单位百万美元/万辆）

AutoNation在年报上称，美国汽车业2018年全年新车销量为1730万台，2017年为1720万台，2016年为1750万台。目前预计，美国全年新车型销量在2019年将降至1600万台的水平，持悲观态度。

推广集团品牌，持续建设事故车维修中心

AutoNation的商业策略，坚持其以客户为中心的品牌推广，包括AutoNation品牌零部件、品牌客户金融服务产品（包括延伸服务和维护合同以及其他车辆保护产品）、品牌事故车维修中心的扩张、品牌汽车拍卖和美国独立二手车销售和服务中心。统一使用AutoNation品牌。

据悉，AutoNation的品牌零件以“AutoNation Precision Parts”的名义销售，主要通过与第三方供应商的各种合作关系采购。这些部件包括维护和维修项目，如蓄电池、雨刮片、滤清器和维修驱动化学品。

此外，AutoNation还推出了一个名为“AutoNation Autogear”的配件系列，拥有近30个高品质配件品牌，以满足车主在外观、保护和车辆安全等方面的需要。

2018年，AutoNation自建了9家，收购了2家事故车维修中心，还开设了一家汽车拍卖行和两家AutoNation美国门店。目前AutoNation有6个自主经营的售后维修零部件配送中心，集团还与其他维修服务提供商和大型电商平台合作，以满足售后事故车零部件的销售需求。未来AutoNation将继续追求收购和新的门店和事故车维修中心。

AutoNation还在对战略伙伴关系进行投资，进入更多的汽车、零部件和服务销售的渠道，投资重点是新兴的数字技术。目前，AutoNation投资美国汽车零售电商Vroom，为与经验丰富、经过验证的电子商务执行团队建立战略伙伴关系的机会奠定了基础。

多元化发展，金融保险有利可图

AutoNation提供多元化的汽车产品及服务，包括新车、二手车、零件及服务（简称“客户服务”），包括汽车维修、批发、碰撞零件、碰撞业务，以及汽车“金融及保险”产品（简称“客户金融服务”），包括车辆服务及其他保障产品，以及透过第三方融资来源为车辆购置车辆提供融资。

以下图表显示了2018年新车、二手车、零部件和服务以及金融和保险销售对总收入和毛利的贡献。

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