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如何针对存量客户设定有针对性的产品实现各自赋能，一汽丰田既有自身金融平台也有与其他金融机构合作的2+6金融合作平台，并推出了绑定延保产品的“安享贷”，满足刚需客户的需求；推出绑定长期保单的“长保贷”，提高客户续保率。

一汽丰田汽车销售有限公司网络部部长王金伟表示，以一汽丰田为例，市场份额为3.9%，其跟2+6金融合作平台，一共可以影响3亿人，1亿车主。“我们有‘三个一切’，第一，这个平台一切皆为媒体，比如说招商银行的掌上生活APP，有8千万会员、3千万车主，这放到任何的互联网都是很好的媒体，我们应该很好地利用起来；第二，一切皆为电商，把厂商的内容平台变成可用的平台；第三，一切皆可转化，无论是银行还是保险公司的平台上，为这近1个亿的存量客户设定有针对性的产品。”

吉致汽车金融今年为沃尔沃的客户推出了一款金融产品，把车价、税费、保险、延保费全部融入其中。“客户在合同期满的时候有四个选择，回购、置换、延保和保险都可以增加客户的触达率和返店率。客户也不用担心两三年之后的残值，我们为主机厂提供了非常优质的二手车的车源，还把延保二手车的认证也放在金融产品里面。”吉致汽车金融有限公司总裁兼首席执行官李霞说。