本篇报告复盘了宝马一百年来的发展历程，宝马从飞机发动机起家，最终成为了世界领先的汽车集团，这期间经历了掌握核心技术、打造高性能产品、精准市场定位、提升品牌形象、完善品牌与产品组合的过程。我们总结了技术、产品与品牌的发展关系，认为宝马的发展历程有重要的参考价值。
核心技术领先，产品性能卓越。宝马起家于飞机发动机业务，通过收购埃森纳赫工厂进入汽车行业。在宝马发展的过程中，发动机一直是公司的核心优势。20 世纪30 年代和50 年代，宝马都推出了性能卓越的产品，树立了运动性能优秀的形象。但是由于对当时市场把握不准确，产品定位的失策使宝马濒临破产。
调整市场定位，定调产品组合。60 年代宝马调整市场战略，将中产阶级作为其最重要的目标客户，推出“新级别”系列车型，70 年代推出3 系、5 系和7系车型，5 系是宝马的中坚力量，3 系是销量担当车型，7 系则是宝马技术和品牌的代表，三个系列相互协同，使宝马在之后的几十年持续增长。
品牌形象提升，企业全面升级。80、90 年代宝马在产品、品牌、技术研发、市场扩展、生产体系、物流系统等方面都实现了明显的进步。宝马无论在发动机技术还是在车载电子系统上都处于行业领先地位，技术的领先不仅促进了宝马销量的增长，同时提升了宝马的品牌形象。在美国开设工厂，成为世界级的汽车企业。
形成三大品牌，完善产品组合。通过一系列收购整合，2000 年前后宝马集团形成了宝马品牌、MINI 品牌和劳斯莱斯品牌三大品牌组合。宝马集团丰富了三个品牌的产品组合，其中宝马品牌推出了X 系列，成功地进入SUV 的高端市场，同时宝马推出了多款新型轿车，实现了从1 系到8 系的全面布局。通过加大对中国市场的投入，中国市场成为了宝马新一轮增长的主要驱动力。
投资策略：我们认为，拥有核心技术是企业成功的必要不充分条件，除此之外，企业还需要选择合适的市场定位，打造符合市场需求的产品。当产能过剩，产品繁多的时候，拥有强大的品牌可以提高产品的辨识度，有助于产品销售。品牌的向上是一个长期的过程，也是公司综合实力提升的体现。未来投资过程中，如果企业的产品符合客户需求，市场定位清晰且精准，品牌也受到市场认可，这样的企业可以优先作为投资标的。
风险提示：1）选择合适的目标市场和产品定位非常重要，如果企业设定的目标市场与自己的产品特点脱节，大概率会失败；2）品牌塑造是一个长期的过程，品牌力向上也是一个公司综合实力提升的体现，如果急于求成，可能会导致失败；3）成功的收购整合，可以增强企业的实力，但如果不能对标的公司进行比较好的整合，收购可能会带来比较严重的负面影响。 (责任编辑：admin) |