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 　 为加快推进零售业务转型，推进2019年冬日攻坚活动有效开展，临沭农商银行结合自身实际，创新推出了零售业务“摘金夺银”营销竞赛活动。竞赛活动开展以来，零售类贷款户数突飞猛进，一个月时间新增零售类贷款545户，零售业务竞赛取得初步成效。

　　一、积极组织调研，精心制定方案

　　该行召集业务骨干人员，参照贷款营销突破年“按户考核”的标准，对参与竞赛人员、考核内容、评比表彰等内容积极进行调研，认真听取他们的意见和建议，制定了为期1年的竞赛活动方案。在评比表彰方式上，该行参照体育竞技比赛获胜表彰模式，针对零售类贷款户数增长这一指标，设置铜牌、银牌、金牌三个奖励档次，按月评选表彰；同时，建立流动红旗+后进表态的奖惩机制，把物质奖励和精神奖励有机结合，进一步激发全员的营销动能。

　　二、创新评选标准，合力推进营销

　　一是锁定考核基数。对每月较上月新增4户（含）以上的营销人员,每4户可获得铜勋章一枚，并给予一定的现金奖励，当月最高获取2枚铜勋章；同时，每三枚铜勋章可再获得银勋章一枚，每三枚银勋章可再获得金勋章一枚，依次向上递推，引导营销人员向“金勋章”这一目标努力前进；二是建立“月度营销之星”评选制度。对每月较上月新增4户（含）以上，当月新增户数前10名的客户经理授予“月度营销之星”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖杯；三是建立支行“流动红旗”。当月零售类贷款增量前三名的支行，由分管行长在全行月度例会颁发零售业务“摘金夺银”竞赛“流动红旗”，并对当月零售类贷款户数增量低于支行平均60%且后三名的支行，由支行行长在全行月度例会作落后表态发言。

　　三、强化考评机制，突出示范作用

　　一是按月开展评选表彰，对获得铜勋章的营销人员，由分管行长在客户经理月度例会上进行授牌，对银勋章获得人员由行长在客户经理月度例会上进行授牌；金勋章获得人员由董事长在年度工作会议上进行授牌，并邀请其家人现场参加；二是建立竞赛表彰台，在行总部一楼大厅LED屏，滚动播放“月度优胜支行”、“月度营销之星”和“铜-银-金”牌获奖人员名单，突出模范标杆的带头示范作用；三是建立后进扣罚约谈制度，对营销积极性不足、营销态度被动的营销人员实行专项扣罚，并实施约见谈话，引导他们转变态度，以积极主动地态度参与摘金夺银”营销竞赛活动，更好的推进该行零售类业务再上一个新的台阶。

　　（临沭农商银行 宋建宇）