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  “目前阶段，（无理由退房）效果有限。”一位TOP10房企营销负责人表示，大多房企们还在试水，在积累一定经验后，慢慢成交量会上来。

  疫情过后才是真正战役

  的确，不断“试水”是目前房企营销应对疫情做出的巨大努力。

  不可否认，房企今年销售压力颇大。由于在一季度遭遇返乡置业“白板”和“小阳春”推迟，全年销售业绩的完成的难度更是不断提升，房企的各类销售方法会不断推出。“无理由退房”虽然可能效果有限，但预计依然会有不少房企选择加入。

  “我觉得这是趋势，越来越多地产人看到流量的优势，但是因为房地产产品的特殊性，难以在短期实现效果。”上述TOP10房企营销负责人告诉《每日经济新闻》记者，就这一波线上营销来说，接下来需要确认的事情还有很多，如品牌定调要统一，希望是一个网上精品店或者官方旗舰店，而不是区域城市。

  “我们和京东签了协议，做渠道、推流量和销售，但是钱是先到平台，和平台结算周期是7到60天，工厂有上下游供应链条线，60天账期资金链够不够用，就要和上游厂商、企业的运营沟通60天内现金流问题怎么解决。”该房企营销负责人士表示，这在资金层面上对企业也有影响，想快周转，就要找现金流公司垫钱。

  “房地产市场线上销售本就是疫情下的无奈之举，同时也是必然选择，但线上营销并非房地产未来发展方向。”张波表示，“疫情期间，房企应强化线上服务能力，降低线下暂停击带来的负面影响，提升线上办公与营销能力，能促成客户成交是最终目的，但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累。因为期疫情结束后，面对的才是房地产市场真正的‘战役’。”