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　　疫情期间，传统线下营销受阻，汽车厂商和4S店经销商愈发希望实现传统业务的数字化，尤其是直播卖车等线上数字营销。2月19日，大搜车宣布正式推出汽车直播孵化机构“24播豹”，通过汽车直播孵化网红的方式，为汽车厂商和汽车4S店提供直播卖车服务，拓宽营销路径。

　　■提供整合直播赋能服务

　　新冠肺炎疫情汹涌，大多数4S店复工一再延迟。面对特殊时期为行业带来的严峻考验，如何抓住考验背后的新需求和新机遇，成为汽车厂商和4S店的迫切需求。

　　据悉，24播豹是大搜车24车旗下的汽车直播孵化机构，为主机厂、品牌方、经销商以及销售顾问个人提供全面而完善的整合直播服务。截至2月中旬，24播豹已入驻1300余名一线销售，涵盖多家经销商集团。24播豹通过一系列的培训和指导，帮助他们完成从销售到主播的转变。

　　具体而言，针对经销商营销需求，大搜车24播豹特别提供了多项免费服务，主要包括直播账号搭建、直播主播培训、直播专区搭建、直播留资转化等等，帮助经销商实现一体化的直播卖车流程。

　　此外，基于主机厂、4S集团、4S店等的多元需求，大搜车24播豹打造了汽车行业直播整体解决方案，为其提供从直播培训、用户养成，到直播策划与执行、流量运营等全方位全流程的定制化服务。

　　作为大搜车24播豹业务的主导者，24车业务部是大搜车旗下专注于汽车领域的数字化营销服务平台，以数据为驱动、电商为阵地、整车流通渠道网络为依托。其数据体系以阿里系数据、线下场景数据、自有流量体数据和其他数据来源为基础，建立了大搜车C-DMP模型。该模型可以从多维度了解用户需求，并通过多路径来影响用户消费决策。

　　目前，大搜车24播豹已经与一汽马自达、广汽传祺等主流主机厂商达成合作，助力其拓展线上营销新领地。其中，1月20日，大搜车旗下汽车新零售平台弹个车天猫旗舰店，联合一汽马自达做了一场品牌直播日活动直播，利用淘宝直播品牌日专场流量，将购车权益与多种直播间互动游戏玩法相结合，引导意向用户线上直接成交。当日，直播间观看人数达到了187万，截止2月3日成交44台，真正实现数字化营销的品效合一。

　　■助力汽车行业数字化

　　24播豹此次正式推出，离不开大搜车在直播等线上营销领域的长期建设与积累。事实上，在去年7月，大搜车就推出了直播营销的培训课程，并颇受车商欢迎。到今年春节前，已经举办了21期培训班，超过600人参与，年后由于疫情原因我们把直播卖车课程放到了线上，目前已有累计近80000人次学习。在此期间涌现出了不少明星学员，快手上的用户“小艾说车”粉丝量已达4万，“娜姐弹车@弹弹弹”粉丝量也达到了3.3万。

　　今年2月4日，大搜车车商培训部门搜车大学一款“停工不停学，搜大教你在家卖车”的线上课程上线播出，主要内容包括微信营销、快手直播等，平均观看人数达到了1.8万，是此前课程平均学习人数的6倍。

　　“直播并没有想象的那么难，只要能坚持、肯学习，人人都可以成为优秀的卖车主播，而且直播对于销售的帮助也显而易见。”大搜车车商培训部门“搜车大学”的负责人李俊告诉《中国汽车报》记者，从2019年7月份开设直播课程以来，学员共计通过直播销售汽车超过2000台，直播这种新兴卖车方式受到了广大经销商和社区店的欢迎。

　　在李俊看来，直播已经成为当下现象级的品牌与产品曝光方式，几轮直播培训最直接的变化就是帮助经销商、门店拓宽了获客渠道，带来了较好的宣传效果。学员的能力也得到了提升，比如很多人之前面对客户容易紧张，自从开始直播后表达能力有了很大提升，团队配合意识也大大加强。

　　“很多车企品牌和经销商都已经开始探索直播模式”，大搜车联合创始人兼副总裁、24车事业部总裁温惠（化名）分析，汽车流通是一个需要讲解的重资产交易行为，直播就是把线下的销售场景搬到了线上，在网红直播带货已成为当前电商热点的大背景下，是一种有成熟轨迹可循的销售模式。“数字化，已经成为汽车行业升级的必选之路。在整个行业快速被互联网冲击，受到疫情影响的催化下，汽车行业的线上数字化一定会变快。”