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　　打开青啤官微，零成本加盟分销员，在朋友圈分享青啤购物链接，就能赚取佣金——这种零成本跨界当店长的全员营销方式，不仅让青啤的员工们充满了别样的创业热情，更多的消费者也通过各种渠道加入进来。“你看我已经拿到了100多元的佣金，我们还有同学加入分销员计划后，几天就拿到了2000多元钱！”从“生产一线”化身“销售一线”，青岛啤酒厂员工袁明超边说边拿出手机，向记者展示了他的“小确幸”，“人人都是小老板，动动手指就能赚钱，何乐而不为！”

　　“目前来看，线下消费受限对啤酒销售肯定是有影响，但我们主动快速转型，想方设法，最大限度减少疫情带来的影响。”青岛啤酒公司销售运营管理副总监张帆表示，青啤早就意识到营销体系的创新需求，提前布局线上销售和社区新零售，通过社群将产品和消费者连接起来。正因如此，当疫情来袭，青啤只用两天时间就在全国建起了“无接触配送”平台，很快便覆盖全国28个省级单位324个城市区域。

　　提前备战

　　购置95%酒精

　　防疫有条不紊，生产有序进行，销售另辟蹊径，疫情之下的青啤，可以说将负面影响降到了最低限度。那么，他们究竟是怎么做到的呢？采访中，大家反复提及的“攀登者追求”，让记者找到了答案。

　　所谓“攀登者”，来自疫情发生之初青岛啤酒股份有限公司董事长黄克兴关于“三种人”的提法：面对逆境通常有三种状态，放弃者、扎营者和攀登者，越是困难时候就越要想尽办法把难题解决了，才是攀登者应有的姿态。

　　比如在防疫环节，疫情甫一暴发，青岛啤酒便早谋划、早动手，春节假期就多次召开视频会部署防疫工作，腊月二十八就开始紧急调度和增加口罩、酒精等物资储备，保证了复工复产后的供应。“幸亏动手早，要是等复工了才开始采购，肯定来不及也买不到了！”黄幸感叹说。更值得注意的是，青岛啤酒厂在备足75%酒精的同时，还购入了大量浓度为95%的酒精。对此，黄幸解释说，由于酒精具有挥发性，静置时间长了后浓度会降低，所以啤酒厂在使用75%酒精消毒前会先进行检测，一旦发现酒精浓度不够了，就拿95%的酒精进行再次调配，以保证酒精的消毒效果不打折扣。

　　近段时间几乎每天上午，青啤都会通过视频会议远程调度全国分区域疫情防控和市场销售。作为制造体系负责人的徐楠，更是频频去到各个工厂，在一线指挥调度生产。“越是在这种时候，越是要盯紧生产。”徐楠说，“为了应对此次疫情过后可能出现的消费高峰，我们也要在生产方面做好充分准备。”

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