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4月6日上午10点左右，记者一进店门，就看到四五批来看车的顾客。店内整齐地摆放着10余辆新车，包括菲斯塔、ix25等热销车型。与此同时，各款车型的优惠政策也清晰地展示出来，各款车型优惠在1万-3万元左右，其中菲斯塔直降1.4万元、瑞纳直降1.8万元、新领动直降2.8万元等等，均享受3年0息。

销售顾问小王（化名）颇为自豪地向新京报记者介绍，店内的顾客一直不少，成交量也很不错。“3月份刚刚复工不久，我们店的销量都能达到200辆左右。”据小王介绍，疫情对店里还是多少有些影响的，现在处于销售淡季，正常店内单月的成交量能到500辆。

小王表示，尽管处在唐山这一地级市，但顾客的购买热情却不低。“我们这家店是北京现代在全国范围内登上销量冠军的店。”交谈间，小王向记者表示，自2002年，他就在这家店工作，汽车市场热度高峰时，单月上千辆的销售成绩都属于正常。

同时，小王还表示，在疫情的影响下，消费者更加趋于理性，低价、高质量成为很多消费者愿意选择北京现代的原因。“买车是刚需，但是消费者不愿意将更多的钱放在买车上面。”这是小王的感受。

在记者看来，店内销售人员的整体销售素质都颇高，对顾客接待相当热情，顾客进店就会及时询问并带看，讲解到位专业。周到的服务和销售热情，也成为这家店在疫情期间成交量不俗的重要原因。

而当新京报记者来到唐山岳泰红旗体验中心时，正值中午，来看车的顾客并不多。但销售顾问小岳(化名)向记者表示，“尽管我们店刚刚开业不久，但是作为‘国车’品牌，不少顾客慕名而来。小长假期间来看车的人不少，主要是上午10点左右和下午3点左右客流量较大，临近中午客流相对较小。” 

据小岳介绍，小长假期间到店订车可以享受交200元订金可抵扣车价2000元的优惠活动，让利不小，同时各款车型都有优惠活动。比如红旗H5可优惠1.2万元左右，红旗H7可优惠1.8万元左右。

其中，红旗H5凭借高性价比有着很高的销售人气，是不少年轻消费者的选择。“这款车型各方面的配置可以达到B+级，但是低配以及次低配车型的售价仅为15万左右，性价比极高，是一款颇具市场竞争力的车型。”小岳表示。

值得一提的是，针对本次抗击新冠肺炎疫情的一线医护工作者，红旗品牌还提出，抗疫医护人员可以享受车辆指导价2%优惠的活动，对医护工作者表示支持。

此外，作为唐山地区内唯一一家红旗品牌体验店，消费者的关注程度一直不低。该名销售顾问表示，店内自去年12月以来，卖车情况一直不错，近期疫情期间也基本每天都会有顾客提车。

作为疫情之后的首个小长假，据记者两天走访车市观察，消费者对车辆的选择仍偏向于性价比更高、更优质的产品。今年年初疫情的突然暴发，让许多消费者意识到了有一辆自己的车的重要性，而在补贴退坡、续航里程焦虑等因素的影响下，新能源车型热度降低，反而是性价比高的北京现代等车型成为热销，消费正在趋于理性、回归最初的产品竞争。

优惠幅度高低不同，客流量整体偏少，订车等待时间长

与位于园区内的4S店不同，位于廊大汽车城外西侧的廊坊冀东一汽-大众销售有限公司，复工较早，记者了解到该店此前通过线上销售、上门交车等方式开始销售，问及销售情况，消费顾问只表示还可以，并未透露具体数字。

与记者同期进店的有两名消费者在咨询新迈腾车型，记者观察到，消费顾问讲解热情度很高，但消费者反应平平，数十分钟左右带着销售顾问名片离店。记者了解到，目前该店优惠力度较大，探歌、探影等车型优惠力度可达3万元，高尔夫、宝来等优惠力度可达3.8万元。

不过订车等待期较长，以探歌顶配版为例，销售顾问告诉记者，如果订车则需要等待40天左右，“目前由于生产端、运输等原因，等待时间比较长。”一名销售顾问表示，“订车等待时间较长，一定程度上影响了消费者购车。”

说到优惠幅度增大，上汽大众也是如此，但是客流缩减幅度也是不小。上午11时左右，记者走进廊坊市上汽大众东方华明4S店时，店内有三组消费者在看车，但发现大部分销售顾问在工作区和接待区等待。