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　　比如南京江北自贸区内有个江与城项目，据称是区位优势明显，升值空间大，而且南京整体限价的情况下，能够做到房价比周边的房源低，仍然能够“买到就是赚到”，一期开盘200多套房，7000多人报名，二期的300多套，又是7000多组摇号。

　　而在更早一点的杭州，“千人抢房”是小意思，8800的登记人数都不算高，有一个公寓项目，178套的房源，引来2.95万人提交登记成功，另有1.1万人的资格待审核，最终中签率0.6%。

　　而另外一种，就是让人架不住的“疯狂促销”。套路也好，真诚也罢，“降价”这件事在全国人民的心中还是很有分量的。

　　进入9月份以后，市场迎来的就是一个“全员卖房”的局面，当二手房的房主们还在纠结要不要降价卖房的时候，头部房企已经打响了降价的“战役”，有房企连KPI都上了。

　　作用也是很明显的。

　　房企拿出了9月份的数据，市场是很震惊的。恒大9月实现合约销售金额约831.1亿元，环比增长约73.8%，同比增长约31.9%，刷新了恒大单月合约销售金额的历史纪录；碧桂园9月份合同销售515.8亿，同比增长40.39%；世茂单月全口径销售额320.9亿，环比增长49%，同比增长57%。

　　降价有用。

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　　不过，在进入四季度之后尤其是黄金周之后，不确定的因素又增加了一重。

　　10月8日，以LPR为基础的房贷利率新政正式实施了，新发放的商业性个人住房贷款利率以最近一个月的LPR为定价基准加点形成。

　　首套房不低于LPR，而二套房加点不低于60个BP（基点）。

　　最新一期的LPR是央行在9月20日发布的，一年期的LPR降了5个BP，全面降准后，带动LPR定价走低，5年期的LPR4.85%，与上期相比维持不变。

　　在新政落地首日，不少城市都对当前的房贷利率做了调整，各地的加点幅度也各不相同。

　　北京的首套房在LPR基础上加50个BP至5.4%，二套房加105个BP到5.9%，基本上与此前按基准利率上浮后的房贷利率持平；南京首套房加80个BP，二套房加105个BP；热点城市苏州，首套加120个BP，二套房加150个。

　　而在未来，城市间的利率分化也会更加明显，但是LPR整体下降的趋势并不大，毕竟在LPR政策出台之初，其中的一个目标就是不刺激房地产。而每月的LPR调整以及各个银行贷款加点的多少，除了报价银行的因素外，还要考虑的就是当前房地产市场的状况。

　　虽然后续报价还没有出，但是稳中渐紧，却能够达成一部分共识。

　　在上市房企的中报期，很多房企表示不拿地了，而逐渐降温的土地市场也表明，很多房企已经开始动存货清库存了。

　　那么，接下来的四季度，还会继续打折促销吗？

　　冷热不均，风险也暗含其中，傻傻买房就能躺赚的好时候，一去不返了，当然，捡漏赚钱的机会也不少，这更考验你的眼光和勇气。