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北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇做主题演讲

在张夕勇董事长看来，未来市场驱动因素结构性调整是核心，主要是法规驱动、汽车新技术快速发展、行业变革、客户的组织形态变化。在面对这些市场确定因素下，福田汽车确立了增长态势，并作出了积极应对的产品以及技术准备。

此外，福田汽车围绕打造全物流链产品解决方案目标，结合排放、油耗、治超、安全等政策法规升级和细分市场场景化需求，全系产品平台、动力平台全面、持续升级；以质量战略为引领，制定三年质量攻坚计划，通过实施强有力质量责任工程、涵盖全价值链端到端的质量保证及管控体系，加大监视测量能力及质量文化建设；建立全面精益供应链管理，大力推进供应商优化升级工作，加强模块化工作研究，为客户开发、制造高品质产品。

精益运营引领营销创新 助力成就客户价值

对于福田汽车来说，生产客户需要的产品已经是最浅层次的追求了，而福田汽车而始终把客户价值放在首位。2019年，国六排放升级、治超、记重劝返等政策法规对商用车带来了一定程度的影响。福田汽车深入洞察市场和法规变化，快速响应市场需求，向客户提供产品综合解决方案。深入研究客户需求，以场景定制产品，打造核心竞争力，引领市场升级。真正做到成就客户价值。

福田汽车党委书记、总经理巩月琼谈成就客户价值

搭载福田汽车2020全球合作伙伴大会，福田汽车打造了行业首个定制化场景解决方案——从快递快运、冷链运输、大宗货物再到城市建设，助力城市物流转型升级。强化场景研究，精准需求定义。

福田汽车紧紧围绕赋能经销商，推进网系创新变革，提升经销商盈利能力。加大对重卡金融的贴息支持，并牵头与社会金融（含中车）签订总对总协议，提升轻型车金融产品价格竞争力，推行中卡免息，增强对渠道的支持能力。福田汽车全力推动国六和新能源服务能力建设，提升服务商营业水平与盈利水平。

此外，福田汽车确定双品牌战略，不断赋能时代汽车，提升时代汽车产品竞争力。建立了“赢·勤·快”营销新文化，不断创新营销，赋能合作伙伴。

福田汽车常务副总经理常瑞福田汽车坚守商用车第一品牌

2020年在敲门，福田汽车常务副总经理常瑞谈到即将跨入的新年时说：“展望2020，福田汽车坚守商用车第一品牌的目标。为达成目标，张夕勇指出，福田汽车要进一步聚焦商用车，聚焦商用车核心业务；保持轻卡的地位，抓住合规化新契机，以合规产品、轻量化产品引领行业新发展，升级重卡全新产品，提升产品质量，重塑服务优势，全面恢复和提升欧曼服务口碑；福田汽车要提高快速应对最新政策法规的能力，持续加大轻量化技术投入，加快合规产品、轻量化产品开发和投放；整合价值链后市场业务，加快推进从卖车向‘车+服务’转变，为客户提供更加综合的场景化解决方案和全生态链价值服务。”

巩月琼指出，从产品精准开发、产品品质提升、全价值链优化、资源投入、精细化管理、价值观变革六个方面提升内生动力。要聚焦商用车、打造商用车第一品牌，致力于成为科技与品质领先的世界级商用车企业。未来五年销量增长一倍以上。

国有盛事，必有福田。强者助力，成就福田。常瑞表示，“福田汽车迅速应对市场变化、抓住机遇实现销量逆势增长，离不开合作伙伴的精诚合作与支持。”为此，福田汽车集团2020年全球合作伙伴大会举行颁奖盛典，特别设置了转型创新奖、卓越服务标杆奖、卓越销售贡献奖、战略合作伙伴奖四个奖项，表彰合作伙伴在销售、服务等领域所做出的突出贡献。