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疫情影响，大小品牌纷纷转移线上。

从 2 月 10 日到 2 月 23 日，宝马官方直播从未间断，产品精英和特约嘉宾连续不断的为大众讲解车型，实时答疑以及抽奖互动。

不仅宝马，在疫情这段时间内，我们还看到一汽大众、广汽丰田、特斯拉、蔚来等各大汽车品牌纷纷开启在线直播。

车企线上“带车”一片火热，除了缓解疫情带来的经济冲击外，品牌线上营销还有哪些目的？

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消费习惯培养

疫情过后线上选车购车增加

汽车做为“重体验”的产品，在大众潜在消费意识里，这样的产品需要在线下进行的。

正常线下购买有一个固定的路径，首先是要有购车需求，随后通过身边朋友或者线上内容种草一款车型，然后线下试车订车完成一系列购车手续。

大众对于线上购车，最担心的就是无法试车、不够了解汽车等类的问题。

今天我们看到非常多的汽车品牌开启直播，同样也为解决了大众对于线上购车的担心。

比如宝马、一汽大众等车企开启了一站式线上购车服务。

从直播说车，带用户深入了解车型，完成线上种草。随后通过线上预定，提供上门试驾、上门评估、在线购车、上门交车等一系列的体验。

大部分汽车品牌在这次疫情中，纷纷转型线上，施行一站式线上购车举措。

今天我们直播买车卖车，可以在线上通过直播种草，以及后续的线上预定服务，统统将过去线下的体验实现。

这些举措，是品牌在因为环境影响而改变营销手段，也是在培养消费者购物行为习惯。

不能说线上取代线下，但相信疫情过后线上购车比例肯定会增加，与此同时汽车品牌也探索了新的营销渠道。

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线上直播提高品牌社交影响力

为品牌引入更多用户

我们看到宝马直播前在微博、微信等多方渠道进行直播宣传，将品牌直播具体时间信息进行传播。

在品牌官微下，我们看到用户在评论里去询问产品以及要求新车型讲解。

而在直播中，主播在直播中在线与用户实时互动，用户将疑问打在评论区，主播解答问题，线上抽奖等活动吸引粉丝参与。

在这些过程中，品牌通过线上传播、线上互动等行为，提升了其自身的社交影响力，也为品牌引入了更多用户的注意力。

品牌的营销分长期和短期两种效果，短期内的产品转化，以及长期的品牌力影响两者之间缺一不可。

线上直播是品牌短期产品转化营销的方式，也是长期品牌力提升的途径之一。

大众购车是经过反复不断思考才形成购买决策，没有人抱着买着试一试的心态。

所以，直播买车是当下大环境内短期转化的一个决策。

同样，也是品牌通过不断地推广，让品牌力积累以及用户沉淀的一个过程。

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直播内容大有不同

汽车品牌直播让内容引导用户

之前的几次比较经典的汽车品牌直播，我们看到都是明星+KOL或主播+KOL亦或是主播、明星、KOL集合等阵营。

但在这次大规模的汽车品牌直播中，我们发现“人”变了。

“人”的改变，自然带来直播内容的区别。

宝马品牌引入产品精英以及特约嘉宾等阵营去与大众进行线上互动。

不同于其他产品直播间的主播情感气氛带动，汽车品牌直播在不断地输出汽车相关的专业内容。

而这一现象的产生，是因为汽车行业对内容要求高。